日化品牌如何占领综艺营销高地，实现品牌、综艺和消费者的共振？

如今，综艺营销五花八门，越来越考验品牌和综艺的联动能力。一档热播综艺的霸榜，能让品牌快速赢得关注度和热度。不过，想要用好综艺营销这个营销宣传利器，精准传递品牌价值，实现品牌和综艺、消费者的共振，获得更多声量和销量的突破，并非易事。

首创口香牙膏的冰泉，在2021-2022连续两年独家冠名东方卫视热播综艺《国货潮起来》，多次拿下同时间段节目收视第一，在多社交平台喜提热搜，很好提升了冰泉品牌的知名度，展现了品牌价值。

综艺营销只有建立立体传播的高地，才能够实现营销效率的最大化。和大家分享八个要点，共同探讨。

第一，建立综艺营销的新高点，必须从高点建立认知起点。

每个综艺栏目都有自己的价值定位，节目本身也有主题和内涵，这个主题和内涵是通过节目本身来表达。因此，品牌的综艺营销，首先要和节目定位同频共振，以综艺营销的高点来建立自己传播的核心内容规划，以此作为自己所有传播的起点。

比如《国货潮起来》的核心就是国潮消费升级，这也是冰泉所有价值传播的核心。

第二，选择综艺营销必须注重栏目人群与品牌人群的融合。

综艺栏目有自己的目标受众，这个受众需要和品牌目标消费者重合，只有重合的才有传播意义。在重合的基础上，品牌去做融合。所谓融合，就是将综艺营销的人群广泛引导到品牌消费者中，形成从认识、认知到认购的全链路管理。

《国货潮起来》的目标人群是白骨精，而冰泉针对白领、骨干、精英这些城市年轻时尚潮流的人群进一步细分成自己的人货场规划，不断提升自己营销的人群包管理，实现人群融合的效益提升。

第三，通过综艺的主持人和嘉宾实现代言效应。

每一个综艺栏目都有主持人和嘉宾作为节目的灵魂，而主持人和嘉宾实际上也和节目划上了等号。他们在节目中的表现与品牌冠名深度捆绑到了一起，节目的表演内容就是品牌的演绎。因此，品牌需要将主持人和嘉宾的作用放大，通过他们来实现代言效应，从而给品牌更多加分。

比如《国货潮起来》的主持是吴晓波老师和庞博老师，他们一个是中国财经大咖，另一个是脱口秀明星，既有传统知识人群的认可，又有年轻化人群的喜爱。通过他们在节目中的表达，就可以最大化的形成冰泉的认可度提升。

第四，通过综艺高点，放大内容营销。

综艺节目本身充满娱乐性质，也有大量有吸引力和有热点的话题，这些内容都可以为品牌的内容营销所用，将素材加工，不断优化和创新，就可以形成品牌更多更有吸引力和娱乐力的内容。通过内容的二次传播，就能实现品牌营销新亮点。

比如冰泉在《国货潮起来》中，就形成了与抖音平台的专项内容合作。冰泉制定了《国货潮起来》内容与抖音的二次传播规划，通过海量的内容传播，丰富节目和品牌的生动性，也让《国货潮起来》的综艺营销更有声有色，四处开花。

第五，加强综艺的IP运用，实现IP营销放大。

综艺栏目本身就是一个IP，通过IP可以融入到品牌营销推广中。通过IP加持可以让品牌营销得到充分放大。这也是综艺营销的延伸运用。

比如冰泉针对《国货潮起来》开发了专项的宣传物料、定制产品，通过形象和产品与国潮IP的结合，让国货潮起来更加有营销展现力。也正是通过产品与IP的结合，实现品牌产品更有冲击力的营销认知。

第六，与综艺传播互动，同频推广强化。

综艺栏目本身有着强大的宣发计划，这个宣发通过栏目本身的多平台、多话题和主持嘉宾的宣传矩阵共同实现。因此，综艺节目的宣发实际上也是品牌传播的一个重要组成部分。品牌在综艺营销中必须充分实现传播互动，通过共同的宣发节奏实现品牌与栏目的传播共赢。

比如冰泉在《国货潮起来》启动之初，就与东方卫视、吴晓波老师、庞博老师建立了全媒体传播计划，并将这个计划和品牌自身的宣发计划整合到一起，共同发声，共同推广，用共同的话题将品牌和栏目推到共同的传播高峰。

第七，强化综艺营销落地，线上线下渠道无处不在。

综艺栏目在天上的广告宣传铺天，品牌管理者就必须在销售渠道全面盖地，也就是将综艺营销的元素、话题、主题通过销售渠道的形象、促销和推广活动展现出来。综艺营销与品牌的联合无处不在，销售转化就能够不断绽放。

比如冰泉针对《国货潮起来》，在线上线下渠道制定了冰泉国潮节推广方案，无论是线上页面设计表现，还是终端卖场形象宣传、各渠道平台促销，都深深地与冰泉《国货潮起来》结合起来，以冰泉国潮节为主题，看到国潮，说出国潮，自信国潮，销售国潮，也就让国潮成为了品牌营销极大的推动力。

第八，通过综艺营销高度与品牌的营销需求高度来广泛联合。

综艺营销成为一个高点的时候，就会成为全渠道的风向和热点。这个热点其实有着极大的影响力和多平台推动力。因此，品牌可以将自己在营销中的需求列出来，思考哪些可以与综艺营销相结合，哪些可以通过综艺营销来借力，形成自己更多更好的联合和合作，实现自己更多的营销变现。

比如冰泉《国货潮起来》就根据自己的达人直播营销需求，通过国潮栏目与达人共创直播活动，取得极大的国潮营销借势效果，充分收获了国货潮起来的营销红利。

综艺营销必须要建立高度，占据高点，才能实现营销的高效率和高效益。这一点，冰泉已经收获了成功，但其实还有一点非常重要，那就是综艺营销的管理绝对不能只作为一个媒介传播的管理来驱动，而必须是一把手工程。企业老板必须成为综艺营销的最大规划统筹者，而企业的首席营销官必须作为整体的综艺营销运营驱动者。这样才能真正的用高度打造高点，实现综艺营销的全面成功。