为什么综艺营销遇冷时，冰泉再次独家冠名东方卫视《国货潮起来》？

冰泉再次冠名东方卫视《国货潮起来》引起行业热议。很多同行朋友问我，在当前市场不确定情况下，在疫情常态的销售低迷下，冰泉为什么继续在东方卫视做综艺冠名和电视广告？也有朋友觉得现在的卫视综艺费用高，人群受众太泛，大投入不一定会有大效果，冰泉独家冠名《国货潮起来》的大投放是否过于冒险？

面对热议和质疑，我和朋友们分享冰泉展开《国货潮起来》综艺营销的九个理由。

第一，品牌是冰泉经营的核心，而品牌价值驱动需要空中的广告覆盖面。

当前，冰泉正处于快速成长期，无论是线上还是线下，冰泉已经具备了较高的知名度。当前，冰泉仍然需要更多的声量来维持并提升这种品牌影响力。而东方卫视是国内顶尖电视媒体，《国货潮起来》栏目又是东方卫视创新的年轻化时尚栏目，拥有的高度和代表性能够为冰泉带来更大的品牌价值势能。

第二，冰泉的综艺营销需要重复性推广效果。

一个好的综艺栏目，品牌可以通过一次冠名让消费者看到，但需要第二次的持续，才可以让消费者记住，更多次的展现就能让消费者想到。冰泉在2021年冠名了东方卫视的《国货潮起来》，当时这个栏目取得了同期收视第一，还被国家广播电视总局评选为“2021年第四季度广播电视创新创优节目”。2022年，冰泉再次冠名《国货潮起来》，正是品牌营销中重复综艺推广的战略体现。将冰泉与《国货潮起来》划上等号，冰泉就真正实现了品牌与栏目的共赢。

第三，少就是好，冰泉在这个时机做综艺营销也是助力品牌穿越周期的做法。

现在的卫视节目，几乎看不到日化品牌的投放了。因为面对市场寒冬，大部分品牌都采取了收缩的传播策略，这是市场规律和周期的体现。但是，在大家都减少投放的环境下，冰泉强势投入，正是品牌破局的体现，是品牌爆破性营销行为的表达。当投放变少的时候，品牌的投放就能够实现更好的影响力和冲击力，更好助力品牌穿越周期，逆向实现投放的最佳效果。因此，冰泉这时候独家冠名《国货潮起来》反倒是一个全新营销回报效率点。

第四，东方卫视契合了冰泉年轻化消费人群的覆盖。

东方卫视的受众人群一直以一二线城市的年轻化精英受众为主，整个频道的定位和调性都足够的年轻化。简单来说，东方卫视属于受众为“白骨精”的媒体，而白领、骨干、精英也正是冰泉需要抓住的目标人群。双方目标人群契合，让冰泉独家冠名《国货潮起来》能够实现最精准的传播效果，最大化实现冰泉消费群的广义覆盖。

第五，吴晓波老师和庞博老师在《国货潮起来》的传播主导，实现了冰泉品牌传播的创新高度。

冰泉独家冠名的《国货潮起来》以吴晓波老师和庞博老师作为主持推动节目，其中吴晓波老师是国内权威的财经媒体人，庞博老师是年轻人喜爱的著名脱口秀演员，前者有权威性、信任状、高度，后者有喜剧性、兴趣度和态度，形成了最佳的《国货潮起来》组合，而这个组合就是冰泉最好的品牌价值综合叠加，既实现了营销创新，也带来了品牌新高度。

第六，冰泉独家冠名《国货潮起来》也是冰泉引领国潮消费升级的一种价值表达。

冰泉独家冠名的《国货潮起来》，顾名思义就是国货、潮起来的结合。冰泉是新国货，也在做年轻人最喜爱的时尚潮流口腔品牌，从栏目含义上就直接展现了冰泉的品牌价值。国潮是一种消费升级，冰泉也在努力推动行业口腔品类升级。冰泉和《国货潮起来》的绑定，直接体现了冰泉与栏目共同创新消费升级的理念，也体现了共同推动国潮消费升级的价值表达。

第七，随着就近营销模式的兴起，越来越多的下线市场需要卫视广告推广的加持。

疫情常态下，人们的消费习惯逐渐转向购物中心和就近的社区、乡镇消费，推动了社区以及三四五线市场的发展。而东方卫视除了在一二线城市的精英受众人群以外，第二大受众就是大量的下线城市小镇青年。这一部分年轻人同样追求年轻时尚潮流，是下线城市消费的未来主力。东方卫视、冰泉、国货潮起来的结合，能够为冰泉在下线市场的推动加分，实现品牌拓展的张力和势能。

第八，综艺营销做的不仅仅是广告，而是品牌立体的多媒体、多渠道宣传效应。

当前，冰泉在新媒体已经是新锐口腔品牌的领导者。冰泉这次在东方卫视的综艺营销，不仅是卫视广告，还带动了品牌立体的多媒体、多渠道宣传效应。也就是说，冰泉和《国货潮起来》同样在抖音、快手等新平台达成了战略合作，在内容方面充分创新和运用，通过台网联动来实现品牌传播的互相呼应。同时，冰泉在线上线下的销售渠道也会将《国货潮起来》这个IP极大的运用落地，让冰泉的国货潮起来元素真正在全链路潮起来，从而形成最大化的营销效果，实现最好的营销效益。

第九，从某种意义上讲，卫视广告的强化也是品牌经营信心的体现。

冰泉不是最有实力的口腔品牌，但是作为创新的前行者，冰泉对于消费升级的年轻化未来充满信心。冰泉独家冠名《国货潮起来》正是这种强大信心的体现。通过卫视投入大广告，冰泉也是在给所有合作伙伴们强大的经营信心。有强大的广告推广能力，冰泉就能够与所有的合作伙伴们一起，共同前进，共同战斗，共同分享品牌胜利的红利。

冰泉再次冠名东方卫视《国货潮起来》，不仅是一次广告的盛宴，更是一次国货崛起的呐喊。冰泉坚持品牌价值驱动，坚持与国货潮流化升级同步。冰泉独家冠名东方卫视《国货潮起来》正是新锐国货吹响再次前进冲锋胜利号角的体现！